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online

Zweigstelle
Stadtbibliothek Amberg
Onleihe
Autor:Scherer, Hermann ; Münchhausen, Marco von
Titel:Verkaufen mit dem inneren Schweinehund
Beteiligte:Aulfes-Daeschler, Gisela
Erschienen:Campus, 2007. - 162 S. Ill., graph. Darst.
ISBN13:978-3-593-38293-7
Interessenkreis:ebook
Schlagwort(e):Verkauf ; Motivation
Annotation:Eine Kundin betritt das Geschäft - doch der Schweinehund des Verkäufers lümmelt sich träge hinter der Kasse und raunt seinem Herrchen zu: "Die will sowieso nichts kaufen, die Mühe lohnt nicht!" Ein anderes Mal verbeißt sich das Borstentier grimmig im Hosenbein seines Herrchens: "Lass ihn nicht raus, ohne dass er unterschrieben hat! Komm, setz ihn noch ein bisschen unter Druck ..." Marco von Münchhausen und Hermann Scherer zeigen all denen, die tagtäglich im Verkauf zu tun haben, mit welchen Tricks und Taktiken Schweinehunde Akquisegespräche verhindern, Angebote sabotieren oder Abschlüsse torpedieren. Vor allem aber erklären sie, wie man aus den kleinen Blockierern begeisterte und engagierteSpitzenverkäufer macht!

Exemplare

Mediennr Zweigstelle Standort Zugang Status Aktion
50057702 Stadtbibliothek Amberg 20.05.2011 online

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